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  月幫助201720人

  先從最基本的概念，或者說是程序說起，這一行業沒有門檻，或者說門檻很低，學歷專業什么的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要舍得花時間，得勤快。藥品銷售按市場分有OTC（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫院）兩種，按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫院）兩種，按你說的，應該是從零開始，那么做市場你基本沒戲，因為這個需要長期的資源積累和人脈積累，以及雄厚的資金實力。相對來說做藥店和做臨床兩種比較適合你，從投入/產出性價比以及入行操作的難易程度來看的話，個人建議你做臨床，即醫藥代表，俗稱“藥代”。入行切入點找到了，那么接下來你要做的就是找一家醫藥公司或者藥廠入職，這一步你可以托朋友介紹，自己看招聘廣告，都行。在接受了一系列入職培訓后你就可以上崗了，一般國內的醫藥公司或藥廠都會給業務員劃區域銷售，藥廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話，基本上你就得全國各地到處飛了，比如說劃給你的銷售區域是湖北省武漢市，那么基本上你一年12個月得有11個月呆在武漢了，如果你進的是醫藥公司，那么外地出差的機會就很小，因為醫藥公司的銷售范圍一般是本地本省，當然不排除個別巨無霸級別的醫藥公司會全國范圍銷售。好，現在你已經正式上崗了，對于新人來說，公司一般都會交給你已經在銷售的比較成熟的品種來做，像開發醫院，開發重點科室這種活，一般會由高年資的業務員甚至是經理來做。你拿著你的品種資料，把他背熟了，一定要顯得專業一些，至少像適應癥，用法用量，禁忌癥什么的，醫生問你的時候一定要答的上來才好。每家醫院每個月都會出一本派班表，這個東西可以說是你做業務的好幫手，一定要想辦法弄到。一般來說門診服務臺都會有，你去抄一個也好，復印也好都行，這是最容易到手的方法。拿到這個東西，你就會知道每天都會有哪些醫生坐門診，病房有哪些醫生帶組，這就是你的重點客戶了，而且上面電話什么的應該都有。剩下的你知道啦，就回到了我最前面說的2點，1、臉皮厚；2、舍得花時間。基本的流程大概就是這樣了，這一行本質上說穿了其實是一個服務行業，我們就是服務員，給醫生教授們服務，有求必應、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因為醫生并不是我們所銷售商品的最終消費者，醫生只是我們銷售藥品的一個載具，很重要的一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就OK了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫生比你專業多了，大可不必班門弄斧。關鍵就在于你必須和醫生把關系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那么剩下的都好說了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫生不會在乎的，反正又不是他用，對不對？另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫生的話，前面我所說的步驟全部可以跳過，這里有一條最簡單的路可供你選擇。你直接問你的醫生哥們，你們科哪些品種賣的比較好？你和做這個品種的藥代說下，讓給我做。如果你的醫生哥們真愿意幫你的話，這條路的成功幾率起碼90%。而你有什么不懂的都可以直接問他。說到這里，醫藥代表干的活，明規則基本上都在這了，剩下的，更多的潛規則，就要靠你自己在實際工作中一步一步體會了（關鍵詞：統方、兌單），總而言之、言而總之，這是一個可讓你風生水起，賺的盆滿缽滿的行業，但是更可能是一個讓你干了3個月而一無所獲信心全無灰溜溜卷鋪蓋滾蛋的行業。如果你還有什么想交流的可以追問，本人在這個行業浸淫十年，能回答的會盡量回答你。 原問題：《我是一名藥品銷售員，求有經驗的人交流！》

  回復于 2022-12-07 19:37:15